BSN标杆企业研学丨解读全球领先智慧能源解决方案提供商正泰集团的商业密码：30多年坚持如一顺势创新，让电尽其所能

“要看到危中有机，主动危中抓机，积极化危为机。不管外界风云如何变幻，只要我们不忘初心做好本分，量力而行尽力而为，不贪心不偷懒，未来可待!”

—正泰集团股份有限公司董事长

全国工商联副主席

南存辉

从上个世纪80年代创业初期开始，正泰集团始终秉承“为客户创造价值、为员工谋求发展、为社会承担责任”的经营理念，致力于成为全球领先的智慧能源解决方案提供商。南存辉主席在过去三十六年发展过程当中，一直坚持的是烧好一壶水，坚持坚守实业，让电尽其所能。

BSN荷兰商学院博士班杭州标杆企业参访第二站来到了这家风云浙商企业，博士班同学与正泰集团技术研究院院长李乃湖先生、正泰电器总裁助理、正泰学院教务长陈玉先生，正泰学院副教务长廖毅先生及正泰集团行政与公共事务部文化传播中心总经理朱国强先生等进行了深度的沟通和交流，来自相关领域的同学们和正泰高管团队互加微信，准备日后在项目合作上进行深入沟通。

在了解正泰集团的发展历史和企业经营管理模式后，南主席不平凡的人生经历和正泰的发展战略令大家由衷敬佩，同学们在与正泰高管的深度对话中，更是收获满满，在惊叹于正泰的坚持与创新，胆量与担当，格局与眼界的同时，更从各自行业出发积极寻求未来合作的商机！

正泰集团：“烧好自己那壶水”，专注于电能源：让电尽其所能

正泰集团技术研究院院长李乃湖先生分享

在南存辉董事长的带领下，正泰集团从一个家庭作坊式的小厂，一路“转型升级”成长为如今业务遍及140多个国家和地区、全球员工3万余名、连续18年上榜中国企业500强的国际化企业集团，坚持的就是“烧好自己那壶水”，专注于电能源：让电尽其所能。

目前正泰集团作为全球领先智慧能源解决方案提供商。集团积极布局智能电气、绿色能源、工控与自动化、智能家居以及孵化器等“4+1”产业板块，形成了集“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”为一体的全产业链优势。业务遍及140多个国家和地区，年销售额超800亿元，成为全球知名的工业电器与新能源领军企业。

尽管在过去三十多年中，正泰集团获得了长足发展，但面对未来也有很多挑战。第一是能源变革挑战，如何让新能源更安全、更环保、更全面、更方便？第二是新技术发展的挑战，包括5G、人工智能、区块链等。第三个是如何应对国际国内经济环境的变化，抓住新基建机遇，为正泰提供更多机会？

为了迎接挑战，顺应现代能源、智能制造和数字化技术融合发展大趋势，正泰以“一云两网”为发展战略，将“正泰云”作为智慧科技和数据应用的载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务，依托工业物联网(IIoT)构建正泰智能制造体系，践行电气行业智能化应用，依托能源物联网(EIoT)构建正泰智慧能源体系，开拓区域能源物联网模式。

正泰集团在全球建设运营上百座光伏电站，实现光伏组件生产国际化，成为中国民营企业最大的光伏电站投资运营商，建成全球首家单体产能最大“光伏制造+互联网”透明工厂，体现业内最高制造水平，获各种专利授权四千余项，领衔、参与制定行业及国际标准一百九十多项，正泰为光伏电站输配电工程，轨道交通、市政实施等提供EPC工程总包。正泰打造多层次海内外人才培养体系，首创员工全球应急援助机制，构建“五结合”学习型班组，开创正泰特色帮扶模式，形成产业链上下游和谐共赢生态圈。

BSN博士同学代表发言

BSN博士班同学

杭州国辰机器人科技有限公司CEO 王国成

南主席不平凡的人生经历和正泰的发展战略让我们惊叹。从上个世纪八十年代，坚持走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，尝尽千辛万苦。从一个小小的电器开关厂，发展到如今年销售额超800亿元，服务全球140多个国家和地区的全球知名的智慧能源服务方案解决商，创造了一个一个的奇迹。

南主席和正泰集团也是新时代浙商和新时代浙商精神的引领者。一方面，始终坚持坚守实业，做好中国制造。另一方面围绕着主业坚持创新，从电器的元器件到电力设备，新能源产业配套服务。特别是正泰的“一云两网”，工业物联网和能源物联网相得益彰，让集团成为行业的翘楚。

难能可贵的是，公司业务紧紧围绕着电力制造这个核心点，秉持着做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久的理念。三十六载，初心与专注，创新与担当，令大家敬佩。

南主席既是一位奋斗不息的成功创业者，也是一位能审时度势、与时俱进的企业经营大师，坚持用加法做强产业，用减法做大企业，以全球化的格局和视野开拓创新，开放共赢，践行了坚忍不拔、敢为人先、兴业报国、开放大气、诚信守法和追求卓越的新时代浙商精神，也成为了中国经济和中国企业发展理念探索、转型升级的印证。

正泰发展36年是部成长史，更是一部奋斗史，是中国企业和企业家的榜样，正泰精神和新时代浙商精神也是广大中国企业做大做强的精神力量。

今天我们在现场真真切切体会到了什么是正泰精神，什么是浙商精神。感谢我们处在这样一个时代，感谢正泰，也祝福正泰越来越好，谢谢！

BSN博士班同学

北京弘高创意建筑设计股份有限公司创始人兼董事长 何宁

正泰从1984年至今，做到了中国甚至是世界一流，发展一路都呈上升曲线，非常令人敬佩。正如南主席所说，烧好一壶水，专注于主业，将主业深耕做透，同时相关的产业多元化。正泰的“一云两网”，涵盖工业互联网，同时进行客服端和产品端的解决方案。

这次参访对我很有启发，我的思考是中国企业这么多年大部分都切合国势处于发展状态。虽然这两年国内外新思路、新思潮特别多，但是具体落实到企业，还是挺迷茫的。我的企业是北京弘高创意建筑设计股份有限公司，现在也处于思考和转型的阶段。如何实现设计的信息化管理，如何结合到产品落地，如何实现工程的信息化和工业化，都在思考和实践过程中。

今天在正泰感触特别好，未来也希望BSN荷兰商学院多多组织类似的游学，去学习先进企业的理念和做法，见贤思齐。同时希望未来能有机会为正泰服务，跟在座的企业家朋友多交流、多合作。

博士班同学与正泰集团高管互动交流

BSN博士班同学

广西桂东电力股份有限公司 董事

广西永盛石油化工有限公司 董事／总经理 利聪

Q：我来自广西桂东电力，是厂网合一、发供电一体化电力公司。第一个问题，我们为了保障民生，正在进行农网改造，使用分配式能源可否解决这个问题？第二个问题，正泰有电力存储的业务，这个业务很广泛，比如军事演习需要的电力供应，可否通过正泰电力存储的业务得到保障？第三个问题，正泰一直在为大的园区等提供光伏储电的服务，以后有没有计划为小的客户比如加油站提供此服务？

A：第一个问题，要具体问题具体分析，就农业来讲，主要满足老百姓手机充电、家电用电的需求，偏远地区客户分散，线路远、损耗大。适合使用分布式电网，分布式的光伏+逆变储能，这种模式在非洲很普遍。

第二个问题，军事用电要求提高储能的能量密度，能量密度高的储能方式是我们目前没有涉及的领域。

第三个问题，我觉得完全可以去做，针对加油站解决它的备用电源问题，连接发电机成本很高，但如果应用光伏储能，不影响日常电网用电。我们现在在做5G基站供电，储能、光伏、配电完全可以适用。谢谢为我们提供了一个需求，可以多交流。

BSN博士班同学

北京泰豪智能工程科技有限公司副总裁 史进

Q：今天参观了正泰觉得很震撼，我想问一下如何实现能源互联和工业互联的协同性，以及今后的发展是什么样的？

A：首先我们的工业互联网的PaaS平台要不断强化系统的可靠性、可拓展性、弹性和安全性，加强平台开发。其次我们的平台要服务行业，服务正泰，做好自己的事情。智能制造具备一定基础，结合平台应用，将数字化设计、数字化工业链、数字化物流仓储等模块链接，将智能制造系统进行进一步延伸，ELoT和LLoT融合起来去挖掘数据更大的价值，相信有了这样的基础，会有很大的发展前景。第二个要做的是提升我们解决方案的效率，传统的项目编程工作耗费人力物力，我们正在打造平台施工过程的工具化以提升效率。

BSN博士班同学

博众金服董事长 张涛

Q：正泰是如何做到初期发展稳健，以及如何理好与政策、政府的关系，实现良性发展？正泰2015年参股银行、基金，布局金融行业，这些资金是如何运用的？正泰现在低压电器收入占比较大，光伏承包和电站运营虽然占比不高，但给公司带来很大贡献，想了解正泰下一步的战略？

A：正泰集团之所以初期发展稳健，得益于南主席邀请了众多专家指导，遵循“自我积累、自我发展、自我规范、自我提高”的温州模式，靠自己的实力做事。正泰2006年进入光伏行业，业务很快从薄膜切换至晶硅。在整个行业不景气的时候，正泰的光伏效益很好，得益于高管对风控的把控和财务成本的优势，建设的光伏电站，出售给五大发电集团。南主席表示，做到“不贪心 不偷懒”，才能稳步发展。

正泰遵循“听国家的，看欧美的，做自己的”。因为国家的战略决策，都是分析国际国内形势所做出来，作为一个企业，我们要做的就是看方向。每一次重要会议召开后，正泰党委会第一时间召开学习，研究正泰下一步怎么走，学政策就是企业发展的方向。看欧美的，欧美发达国家走过了一两百年的工业发展历程，它的成功的经验，失败的教训，都是值得我们去研究、去学习的。很多标准是欧美掌握的，要跟国际接轨，就要向他们学习。做自己的，要结合自己的实际。企业和政府之间它的目标是一致的，政府希望企业发展，企业发展推动社会进步。

进入金融行业是社会责任的一部分，政府希望龙头企业来带领金融发展、规范市场。民商银行是正泰的上下游产业，拥有几千家供应商、经销商。在传统时代，是单一的产品竞争，厂商的关系是简单的利益关系。现在的竞争是产业链的竞争，打造的是产供销命运共同体。在供应商、经销商发展的过程中及时注入资金，以大带小，合作共赢。

BSN博士班同学

江苏精创股份有限公司副董事长 李敏

Q：我是江苏精创股份有限公司，我们一年也有几千万的低压电器业务，正泰占一部分，更多的业务来自于西门子，想问正泰的低压电器如何迈入高端领域？

A：这是一个很好的问题。正泰的定位是这样的，在国内我们是行业领先当之无愧，但是我们不满足现状。在高质量的元器件方面，以前的用户在使用元器件的时候，早期进口的元器件可靠性比国内高，但是经过这么多年的发展，制造业已不再是人造阶段，产品质量一致性得到大幅度提升。正泰的双十五计划战略中包括要实现国产替代，实现双循环。国产替代就要求替代系统后可靠性不会降低，系统解决方案质量不会降低，目前大部分都可以达到要求，小部分还需要共同进行研发，来提高可靠性，这也是正泰现在面临的挑战和机会。

Q：正泰现在承担着很强的社会责任，建议以现有的经验赋能中国大批成长的中小民营企业，将精神传承下去，尤其是在科技素养和技术素养，有没有计划来帮助客户企业进行发展？

A：社会责任一直在践行，包括公益基金、重大灾情公益事业。我们业务的几个板块都成立了培训学院，其中包括电气学院、营销学院等很专业的二级学院。营销学院可以对代理商、代理商的二，包括上下游的人才进行培训。我们不仅要将正泰的精神和经验分享出去，也希望可以带领大家对优秀企业进行互访，互相学习。也期待届时可以带着正泰的高管去我们荷兰商学院、各位同学的企业进行参访学习！

BSN博士班同学

北京城建天宁公司执行总裁 李华

Q：听了正泰集团的介绍，让我感到很震撼。一个是多年来正泰坚守主业，不管是互联网的介入、基建的前瞻和金融行业的涉及，都围绕着“电”。我看到了一种企业家精神，在业务上的一心一意、心无旁骛的精神是浙商精神的缩影。

第一个问题，想问正泰如何看待其他同行企业在行业内的地位？第二个问题，我来自北京城建集团，我们的业务板块里包括智慧物业和智慧消防，想问一下有没有这方面的合作机制或机构？谢谢！

A：90年代中期以后，低压电器行业出现大的变局，在国内掀起了三股力量，一是以正泰为代表的民营企业形成一股新生力量登上中国经济的舞台，依靠高性价比进入中国市场；第二个是改制后的国有企业焕发出新的活力；第三是一些跨国公司，凭借企业品牌、资金、管理、人才等优势进入中国市场，通过并购、投资、合资等方式，占领中国低压电器市场，形成新的三国鼎立的局面。南主席表示，其实我们这些民营企业目标是一致的，我们就像在沙滩上做游戏，正泰只不过是沙堆的比较高，刮风下雨就会被冲走，我们的标杆和竞争对手应该是跨国公司。我们和同行企业要做到竞合–竞争中有合作。我们通过行业协会也会将经验分享给广大同行，共同进步。

我们的智慧物业方面有一系列的解决方案，包括供水、一次供水、二次供水，供热如何替代小锅炉。智慧消防在企业称作城市化工安全，有专门的解决方案，很愿意跟您合作！

BSN亚洲学区执行主任韩兵先生代表博士班同学对正泰集团及各位领导表示感谢， BSN荷兰商学院作为拥有欧、亚、非三大学区近万名校友的应用型商学院，始终坚持“行动学习”、知行合一，努力成为跨国企业孵化器，促进中国与欧洲荷兰的合作交流，如果有机会BSN希望以后可以作为正泰集团与荷兰的纽带，与正泰学堂有进一步的交流合作，祝福正泰能够成为世界型的标杆企业。BSN荷兰商学院全球校董会主席，荷兰前教育、文化和科学部部长奈斯安女士通过视频的方式传递了对正泰集团的感谢与祝福，期待有幸招待南主席，带领南主席参观位于荷兰北部的光伏电站！

韩老师代表学校赠送的BSN校董会主席、中国问题专家奈斯安《中国元素》的书籍。