BSN研学|这是最好的时代，为爱学习敢创新的企业家带来无限机会！看全球最大智能平台涂鸦智能引领智能时代，实现万物互联互通！

涂鸦智能——全球最大的智能平台，“AI+IoT”开发者平台和世界排名前列的语音AI交互平台，目前已服务全球超过220个国家和地区的18万家平台客户，其中服务的制造企业的数量已超过5000家，为他们提高了32%的生产效率。Powered by Tuya赋能超 9 万款产品，赋能产品种数达到500种，现如今已成为人工智能领域估值200亿人民币的独角兽企业！

涂鸦智能何以在短短的六年内拥有如此亮眼的成绩？BSN博士班同学杭州标杆企业参访第一站来到这家企业，学习万物互联无界的创新实战案例，现场体验完涂鸦智能的产品后，涂鸦智能战略副总裁、BSN硕博连读同学那竞丹分享了涂鸦智能创新升维路径！在这一最好的时代中，善于学习、敢于创新将为企业带来无限机会！

涂鸦智能创新升维路径

涂鸦智能能够有今天的发展，我觉得主要有以下三点：一是创新，一是胆量，还有就是资本。

涂鸦智能之所以可以达到智能平台的全球化，最大的创新之处是可以做到万物互联，作为一个完全中立的第三方平台，可以嫁接在任何的平台终端，为企业用户提供一站式“智能+”服务。任何品牌的任何产品，如果和涂鸦合作，只要使用涂鸦整套体系、涂鸦的云，所有的产品都可以实现互联互通。同时，涂鸦智能作为开放式平台，不同企业只要应用涂鸦智能同一个系统，它还可以和自身企业外的产品互联互通，只要这个产品是Powered by Tuya。对于消费者来说，可以根据喜好来选择品牌，不必再受品牌限定拘束，无论是选择西门子还是方太的家电，只要有Powered by Tuya的标识，就可以实现互联、智能控制，这是我们与其他智能平台最大的不同之处。

我们拥有强大的技术背景和庞大的技术团队，将从上游采购的芯片做成模组，将软件写在模组上，然后将模组放入硬件中，就完成了通云，即是一个APP的雏形。一般的企业没有庞大的资本支持，初步搭建团队、完善技术均需要大量时间，而且不能确保云稳定性和体验感，正因为这些因素，为涂鸦智能提供了生存点。

同时资本在互联网领域非常重要，没有资本，在互联网领域商业很难运转起来。互联网领域讲究规模，如果按照传统商业模式去用于互联网发展他会发展很慢，但是互联网一旦发展缓慢，城池很快就会被别人占领。在互联网领域商业运转不仅是拥有想法和点子，更关键的是拥有将这一想法快速落地的能力。当你拥有一个想法的时候，快速落地，建立自己的商业模式，实现想要达到的阶段性目的和战略性的目的。

选择一家商学院，除了看重同学圈层之外，我个人比较看重的是商学院的学术理论体系。BSN荷兰商学院的师资力量非常好，以前在商圈中遇到的一些案例，在接受过商学院系统课程后，回头反思会发现其中真正的意义。一些简单的商业模型很早就存在，只是在这个过程中需要我们不断的创新。一旦拥有了理论结合实践的能力，对自己的战略规划，或者是商业的模型，都会更有帮助。

——BSN硕博连读、涂鸦智能战略副总

那竞丹同学

邬爱其教授点评

涂鸦智能未来将极大赋能中国传统制造业转型升级

涂鸦智能企业的定位很好：服务于中国制造业。如果放到制造业中一个个细分行业去琢磨，理论上有很多应用的可能性，想象空间非常大。目前做的是简单的、可以马上实现应用的日用品，就像那竞丹同学介绍的后面可以应用到机场、医疗设备领域等。

同时，涂鸦智能是一个开放平台，就像昨天课程中讲到的开放生态，涂鸦智能其实是积极主动的去构造生态，或者是融入到智能制造、万物互联的生态中。浙江省内大大小小的企业我也走访过很多家，传统制造业对于这种智能互联需求很大，涂鸦智能平台可想象和利用的空间很大，所以资本界希望能有这样的企业出现。

互联网今后会是生活的必须，以后任何的工业产品，都要跟这种人工智能、互联各方面建立联系。中国有全世界最大的机会点，因为中国是一个制造业很强的国家，我们有庞大的制造业和广大的人群。

如果站在中国传统制造业企业的角度来看，非常需要这么一股力量去推动和助力其升级智能制造。我认为涂鸦智能这个公司非常有价值，这样的创新公司，不仅是经济的价值，未来会给整个社会、整个产业转型升级带来强大的力量！

同学互动

涂鸦智能核心技术是为客户提供的独特的IoT领域OS系统

同学：在智能家居方面，涂鸦智能和小米有的不同之处在哪里？

那竞丹：涂鸦和小米的本质区别，小米是To C，涂鸦完全To B再To C。小米是一个平台，有自己C端的掌控力，做自有的全产业链的平台，而涂鸦是开放式的平台, 简单理解涂鸦智能就是在云计算的平台上再搭了一层应用，所有的数据都是用户自己的。

同学：小米是全产业链的产品，涂鸦提供技术服务帮助普通制造企业向智能企业转换。目前小米已形成了智能家居中心，但小艾同时控制所有家具需要用的都是小米的产品才可以。天猫精灵有它自己的联盟，目前涂鸦的智能家居是采用什么模式呢？

那竞丹：这个问题可以这么理解，如果我的客户想成为一个小米，比如正泰集团如果想变成小米这样的企业他是可以变成小米那样的企业的，为什么呢？只要这个产品是Powered by Tuya，任何品牌的任何产品都可以互联互通。所以，消费者在买东西时并不需要正泰集团将整套产品全部采购，完全可以根据自己喜好进行选择性采购。这样，其实可以为正泰集团的销售思路拓宽，为销量提升进一步打开市场。

同学：目前有天猫精灵联盟，未来市场会有涂鸦联盟么？

那竞丹：目前我们重心还是放在了TO B端，由用户来经营自己的消费者，天猫精灵主要还是TO C端，而且阿里在TO C领域做得非常好。我们只是能够在产品上让消费者看到Powered by Tuya这个标识，消费者知道这个产品可以和同系统的产品互联互通。

同学：涂鸦是通过什么样的总控系统将所有的产品连接在一起的？

那竞丹：这个问题非常好！无论什么品牌的产品，关于总控，很多人觉得总控是一个东西，但它不一定是一个东西，它可以像小艾同学或天猫精灵是一个音箱，也可以是手机，也可以是产品的联动，或者仅仅只是一个APP，只是一个载体、一个介质。比如智能化闹钟可以和窗帘联动，到了一定时间，闹钟响了，窗帘自动开启。

涂鸦在声音领域有很多合作伙伴，国内的天猫精灵、小度音箱、小微音响，国外的谷歌和亚马逊两个音箱。同时我们也有语音方案，我们加载了亚马逊或者谷歌的语音方案，我们也可以帮客户做一个音箱，这个音箱就是用户的品牌。比如我们俄罗斯的用户yandex（俄罗斯的google）提出有既需要语音方案同时需要音箱，涂鸦智能将供应链做好对接搭建好语音方案后，专门只做了yandex音箱，这样yandex音箱就是他们的总控系统。

同学：涂鸦智能的核心技术是什么呢？

那竞丹：涂鸦智能的核心技术是软件服务–为客户提供的独特的IoT领域OS系统。

同学：涂鸦的战略有没有关于工业设备，比如数控机床产品的提供？

那竞丹：涂鸦智能在工业设备的IoT领域现在还没有深入，但在工业应用比较完善，比如商业照明、办公室管理等。