BSN校友企业走访：走进互联网数字文娱分享平台先行者-稻香文化集团

国际视野，知行合一，行动学习在行动！

耳闻不如一见：走进名企，观摩标杆企业的管理与文化；

领路前沿理念：体味新理念的精髓，学习先进管理方法；

专家全程相伴：与高管面对面交流，倾听专家实战分享；

促进学用结合：理论结合实际，学以致用强化学习效果。

在过去的两周，BSN荷兰商学院的同学们刚刚结束中国专业医院的领军医院——美中宜和的参访，这几天博士班的同学们又汇聚到稻香文化，进行校友企业的走访。

就像博士班同学魏鹏所说：不断创新的根本就是不断的快速学习，而不是停留在某个行业或者某个领域或者某个专业中，就是要不断重新认知行业，不断的打破自我舒适地带，不断的探索学习新的事物。也是基于此，来自不同领域的同学们来到了稻香文化进行走访。

主持人：

BSN博士同学、北京稻香文化集团创始人兼董事长 杨碧

嘉宾（排名不分先后）：

BSN博士同学、北京弘高创意建筑设计股份有限公司创始人兼董事长 何宁

BSN博士同学、北京泰豪智能工程科技有限公司副总裁 史进

BSN博士同学、北京中航华信机电设备安装有限公司总裁 李华

BSN博士同学、博众金服董事长 张涛

BSN博士同学、北京瑞雪环球科技有限公司副总经理 屈雪萍

BSN博士同学、北京艺高世纪科技股份有限公司董事长 栗源

BSN博士同学、天工传智（北京）教育科技有限公司副总裁 张丽君

BSN博士同学、平安银行股份有限公司北京分行副行长 魏鹏

组织者：

BSN荷兰商学院博士班班主任 郭老师

稻香文化集团创始人杨碧同学曾在唱片界、通信界、IT界及动漫领域摸爬滚打多年，带领集团旗下企业获得国家动漫企业认定、江西省高新技术企业认定。从最初的无线运营商增值服务提供商到互联网、移动互联网数字文娱分享平台先行者，稻香文化集团聚焦移动互联网运营资源，围绕“提升年轻人的娱乐生活品质”的使命，努力打造跨越“线上+线下”全新模式的“新文化娱乐形态”，力争成为覆盖音乐动漫双产业链的顶尖文化娱乐企业。

BSN文娱主题沙龙由深耕文娱行业多年的杨碧同学主持引导，其余8位来自不同行业的同学从各自视角去感受，解析，领悟和探讨文娱行业的盈利模式和商业运营。他们的相聚将会碰撞出怎样的智慧火花?在彼此的交流中又会有怎样的跨界思维产生?当动漫音乐遇到建筑设计，当文化服务与金融相连，将会有怎样的商业形态出现?一切皆有可能！

李华同学：稻香文化集团如何通过为其他企业提供服务来实现自身价值？

杨碧同学：稻香文化集团的音乐互联网产品主要面向C端个人用户，得益于近些年个人用户逐渐形成的付费习惯在不断增强，企业的收益也在快速增长。目前也有少量的面相政府或相关事业单位的用户，此类业务主要根据每年政府的财政预算开展的系列信息化项目。

史进同学：音乐创作及音乐作品通过哪些变现形式为企业带来盈利？

杨碧同学：音乐有多种变现形态。比如通过三大运营商以及腾讯、阿里等互联网渠道的销售，用户通过购买消费为企业带来盈利；第二种通过会员获得收益；第三音乐作品被买断；第四种通过作品在线下演绎，实现票房变现；同时还可以通过移动手机终端合以及海外市场发行等多种变现形态为企业带来盈利。

屈雪萍同学：您主要服务于C端用户，那比如我所在的私营企业如果有动漫形象宣传的需求，您是否可以承接？

杨碧同学：目前稻香文化主要做平台型服务模式，是否承接此类业务主要取决于企业的规模，如果企业人数在100万人以上，我们可以免费为企业提供动漫彩铃等服务。像您这样有需求的企业我们也在做，只是提供服务的形式有所差别。

魏鹏同学：我是从事金融行业的，结合杨总企业我从三个维度去解决刚才屈总提出的问题。

稻香文化集团作为平台型组织为企业提供服务其实有三种不同形式，第一：非标化定制服务，根据企业需求进行定制化服务，这种类型人数可以不多，但是定制化服务的金额需要满相应定标准；第二：标准化服务，这种类型就是刚才杨总所说的企业人数需要达到一定的规模，稻香文化按照标准进行量化生产；第三：多元化服务，即非标化、标准化、多元化服务相结合组合的形式。不同企业可以根据自己需求选择其中一种形式购买服务。

张涛同学：目前公司处于快速发展期，在发展过程中有哪些主要困难和问题？未来将如何布局？

杨碧同学：困难和问题在于优质内容增加以及线下C端用户的积累，这两方面目前要加大关注，同时这也是整个行业面临的难题。

另外，随着国家各种利好政策的支持，文化产业已经进入经济建设主战场，产业资金扶持、民营资本建立和海外市场的推动，都带动了中国文化娱乐产业的升级。正处于快速成长期的稻香文化今年也将向资本市场迈进。

参访感悟分享

BSN博士同学 北京中航华信机电设备安装有限公司总裁 李华

上周五下午，我们BSN商学院博士班一行十多人参访了杨碧同学的稻香文化集团。在美茶美咖美酒的的氛围中，我们对这家文化传媒公司有了零距离接触和深度了解。

该公司有两个显著的特点：第一，他们成功地利用声音、动漫等媒介把文化包装成商品进行销售。第二，该公司脱离了传统的营销模式，通过网络平台为渠道直接对用户终端的消费流量进行收费。在目前新冠疫情迟迟不能收场，整个国家经济面复苏困难的前提下，稻香村文化集团的经营反而实现了逆势上涨，而且具备了深厚的发展态势。

通过参访，我们同学感情得到了进一步的交流和升华，对一些新兴公司也有了更深刻的认识。主要有两点感悟：

一、企业文化的发展是我们企业家毕生追求的方向。围绕着文化的发扬传承，有一个很巨大的市场，而杨碧同学的企业在文化经营上实现了其商品化打包出售并凭流量收取费用，这种模式可赞。

二、我们的传统企业要加速拥抱互联网的步伐。对于后浪们带来企业发展中的新模式、新理念、新思路，我们要加以学习、欣赏并迅速融合和实践的态度去对待。

BSN博士同学 北京弘高创意建筑设计股份有限公司创始人兼董事长 何宁

同学企业之间拜访交流这种活动形式挺好的，像上次参访校友企业美中宜和时施国敏同学的分享就比较好。同学们都处于不同的行业，在聆听同学分享成功的经验和需解决的问题时会反观和思考自身企业，从中受益。

希望以后商学院多举办类似的活动，同时建议同学们分享主题更深入、更透彻一些，或许分享中那一霎那就会启发彼此不同的智慧火花。

BSN博士同学 北京泰豪智能工程科技有限公司副总裁 史进

杨碧同学创办稻香文化传媒有限公是一家通过整合和制作各类音乐、游戏等娱乐内容，并搭建数字娱乐云平台，通过互联网、无线运营商、终端设备等各类数字化传播途径向用户提供数字娱乐产品和服务的公司，构建“线上+线下”渠道业务发展的商业模式，属于创新型发展了音乐和娱乐消费观念的新业态，全方位搭建“新媒体、新内容、新渠道”为内涵的企业自主发展道路。

BSN博士同学 北京瑞雪环球科技有限公司副总经理 屈雪萍

上周五，我们来到北京稻香文化传媒有限公司，受到杨董及工作人员的热情接待。隔行如隔山，通过杨总的介绍和大家的共同探讨，我们对文化传媒公司的盈利模式和运营有了初步的理解。也感受到文化公司的远大发展潜力和前景，受益匪浅。在此，感谢杨总的美茶美酒美餐，大家品茶交流，共享晚餐。祝稻香文化发展壮大，生意兴隆！