敲黑板！BSN同学有话要说！学而致知，行而致远，知行合一！BSN商战模拟课程之营销篇【征途】小组总结（内附独家致胜秘密武器）

个性化，强互动、做中学；

案例分析、角色扮演、情景演练、专题研讨；

一台电脑、 三五队友、网络集结；

13组战队身临真实模拟商业情景；

开启头脑风暴，成为营销专家；

这就是BSN商战模拟营销篇【征途】课程！

在规定时间内将决策提交到仿真模拟系统，经过运算呈现出相互博弈所形成的竞争结果，层层决策PK，结果实时呈现，真是几家“欢喜”几家“忧”。从品牌助理—晋升助理品牌经理—晋升品牌经理是一个艰辛又刺激的过程，战胜他人来创造一个崭新的自己，是值得的。

同学们按时对“公司”业绩进行盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，经由导师高屋建瓴的引导去透视问题根源，找到改进方案，从而实现深层的自我超越，并通过多次调整与改进，切实提高营销管理与决策水平。

近一个月时间的学习与模拟训练，同学们拥有全新的、真实的感受，正所谓学而致知，行而致远，知行合一。想，都是问题，做，才是答案。下面就一起来听听各个小组成员的学习分享与收获感悟，从他们的话语中我们切身感受商业运行不是简单的模仿，它所需的是我们用巨大的力量与无尽的智慧来实现各种可能。

商战的故事——听他们来说

我们在前期很看重销售额，大范围提升销售人员、各个渠道、广告费用的投入，扩充产品线，虽然销售额上来了，但是利润和股价持续性的降低，第一年持续性的亏损。

为了使成本和费用得到控制，我们立即停止新产品的研发，短期看公司利润不会有变化，长期来看公司销售额也不会有很大程度的提升，但是前期的推广使品牌影响力得到了大范围的提升。

我们在市场上分析时有了更多维度的思考，包括宏观环境的影响、竞争对手的数据分析、公司各项经营指标的财务分析、市场调研5C和4P模型、关于购买诉求的消费者调查、市场反馈对于公司的影响等，这些都是我们做在做决策之前必须要做的。

通过模拟实战学习以及营销工具的应用，真实的数据模拟实战对于我们决策是有一个很好的数据支撑。

另外提醒大家不要为了短期利益提升盲目做一些扩充，不要急于看到效果。公司营销是一个长期积累的过程，上市公司一般也是半年报或年报，只要方向对了就是可以的。

我们在前两轮由于没有经验，无从下手，主管的过分定位产品的全效作用，并希望通过涨价和提高折扣来获得更高的利润和市场份额。与此同时其他营销工具却没跟上，所以得不到预期的效果。

市场信息量太大，我们没有做同类公司的竞争对比，过分强调自身能力，导致市场份额下降。

策略组合也是失败的，投入无效，预算浪费，导致前三轮利润下降过快，不知道如何定位，也找不到问题的关键点在哪里。

我们迅速总结，找到决策遇到的问题关键点及调整进行操作细分。针对初期快速发展期，没有配置足够的销售人员、没有投入足够的广告费用促进销量、价格折扣没有合理分配导致利润下降等问题做出相应的决策调整。

首先在发展良好渠道的前提下，配置足够销售人员，其次加大对广告的投放力度，包括联合广告费用投放，最后根据不同的销售目标对价格折扣进行一定比例调整。

多种理论分析方法并行，需要对比自身产品的不同决策阶段，同时也需要对公司与主要竞争对手公司之间进行对比。根据分析出的结果，运用不同的决策组合。

更重要的是，经过几轮磨合和学习，我们终于找到问题的关键点，通过调整决策，业绩和股价终于回升到原点了。希望组员再接再厉，未来获得更好的业绩。

经过几轮实战，我们在主观决策时，因缺少实际营销经验，制定决策过程中未全面考虑产品的外部环境，导致股价和利润下降。在营销决策过程中，很容易与产品定位不一致，需要始终保持产品的品牌定位。

我们低估了数字营销的作用，传统媒体宣传与数字营销需配合产品促销活动，有利产品的品牌宣传的消费者广告的定向投递。

营销人员十分重要，营销人员的占比、组成直接影响产品销量和产品的市场占用率。根据产品的定位和所处产品成长阶段调节人员结构非常重要。

产品营销策略需要联系自身优劣势，联系所属行业内、外部环境的情况进行综合决策分析之后，结合相关理论工具，以及市场宣传的营销人员结构等优劣现状进行预算分配和价格调节，最终实现产品利润、品牌价值和消费者认知的目的。

在整个过程中我们考虑到提高利润的直接方式是抬高定价，势必增加销售难度，降低成本更是无法保证产品品质。

若是增加市场份额，就得加大促销力度，但如何增加销售人员及各渠道的合理分配是一个大考验。前期在如何分配有限的资金在各类渠道上拿捏不准，造成了因决策不准带来的各项经营数据的下滑。这也是我们组接下来要重点解决的问题。

在决策过程中我们熟悉了STP、定位图、蜘蛛图、价值曲线等模型，感受了实战决策的严谨性及多变性。

通过这些营销工具的运用，团队在比拼竞赛中，提升了集聚力、营销策划和战略调整能力，精准分析财务数据，充分有效的融入于工作生活中。

我们认为认真读懂案例，分析其中关键数据是关键。小组成员大家齐心协心，多讨论，每个人提出自己的想法建议，最后汇总找到最优结果。

购买分析报告，参考报告分析当前数据，参照其它竞争对手等数据。将自己定位品牌助理，品牌经理相应角色，考虑企业未来发展对出相应的决策，思考问题时，考虑公司发展，长远规划。

决策过程中如何选取并运用关键数据、以及提取有价值的信息是很有难度的，但也是十分具有挑战性的。

通过模拟课程的几轮决策，对营销基础原理与营销工具运用有一定的掌握。通过决策过程中对信息、数据的筛选与整理，提高了系统分析能力。对团队协作和通盘考虑问题有了更深的理解。

小组成员的职责明确与分工协作，对决策任务能按时完成、保质完成起至关重要的作用。

首先我们对于这个学习方式很赞同，每次都是心跳加快的感觉，这个模拟实战的平台是非常好的。

过程中对于产品、市场、广告、品牌、渠道、销售等都有了更新的认识。关于新产品的开发与推出新产品时，应该采用什么营销策略很关键。

利用客户调查来确定新产品的需求，客户关注那些方面，我们在做广告的时就要重点强调。

基于数据去分析决策，建立数据思维。用数据去管理工作、决策工作和创新工作。

在几轮决策之后，我们总结一下关键点，用数据说话，用讲故事卖产品；要细分市场，针对性的提供服务和产品；要迅速和妥善的处理品牌危机；要始终以顾客为中心；着眼于未来，立足于当下；重视研发，合理投入；理性应对挑战和竞争；控制成本，保持财务健康。

总的来说要团队合作，携手同行，才能共创辉煌！

刚开始在决策结果出来时，我们没有实现预期的目标。过程中如何分配有限的资金防止利润或销售额下降？推出新产品还是维持原来的产品？新产品采用的营销策略在哪里?如何定价？如何提升整个公司的净利润额？都是整个过程中需要解决的问题。

通过实战学习，改变了线上学习方式，过程的组织，引导并对自己的决策积极反思与研究，熟悉了蜘蛛图、价值曲线等理论模型。总的来说已取得更好的效果，非常烧脑，很有收获。

缜密的管理逻辑分析，打开学生固有的壁垒，在内心深处产生共鸣，完成自我更新和超越。

过程比结果重要，不管是否取得小组名次，总归收获了知识和历练，认识到在商业领域的某些不足，从失败中吸取教训，终究会登上属于自己的珠峰。

BSN超级学霸团，这是思想和智慧的碰撞，期待下次有你的参与。