何时入场直播电商最合适？答案是现在！

20年前，“只要998！八心八箭带回家”的购物节目你还记得吗，曾经爆火的电视购物潮流会在20年后以另外一种形式再次成为时代的风口浪尖。

新浪潮下，所有人似乎都在和直播带货发生关联，从网红到明星，从企业家到政府官员，每一类人群都能在这场热闹中找到定位。

2020年直播行业呈现出前所未有的活力。一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，直播带货正在重构大众的消费模式。

以下文字整理原来于BSN微课堂中余懿航同学的分享内容

余懿航 ：BSN博士班学员

• 重庆瀚韬资本管理有限公司董事长
• 重庆迎河巳甄茶叶有限公司董事长
• 重庆富腾建筑公司董事长
• 盛大环境（重庆）工程公司总经理
• 民建会员，国家注册风险管理师CERM
• 中国狮子联会四川代表处2020-2021年度环保委员会主席

重庆瀚韬资本管理有限公司专注于投资管理，资产管理，股权投融资，政府债券承销服务等。

何为直播电商？

“OMG，买它！”这句话在2019年的火遍网络，“口红一哥”李佳琦迅速走红，见证了电商直播在2019年的风口，展现出了极强的带货能力。李佳琦在5分钟就卖出了15,000只口红，网红张大奕10秒钟卖出1万支自制洗面奶，而淘宝直播一姐薇娅，全年的带货27亿的成交额，这就是直播电商的魅力。

那么何为直播电商？直播电商就是KOL，“关键意见领袖”，通过视频直播、短视频等形式推荐卖货，并最终成交的一种新的电商形式。与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。

2016年的淘宝上线直播以来，直播电商行业迅速发展，快手、抖音等也在发力，以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起。

2016年淘宝、京东也正式上线直播功能，直播电商开始逐渐发展，2017年快手、抖音相继上线直播功能，玩法不断升级。

2018年快手推出一系列的商业变现的模式，包括上线购物车项目，和MCN合作，通过直播营销来带货变现。

2019年淘宝等平台直播电商全面爆发，拼多多、腾讯也加入了直播大军，直播电商朝向更大的规模和更专业的分工，以及与传统电商进一步融合的方向在发展。

为什么直播电商能够快速崛起？

2019年都说是直播电商元年，它的迅速崛起现象也并非是一种偶然，可能也是一个趋势。

原因有两点，第一，传统电商消费者通过图片无法直接的了解商品，支撑消费者做出购物决策的信息不充分，一直是传统电商的一个痛点，而电商直播通过视频的这种形式，消费者能够在多方位了解商品的形态样式，再加上主播们生动的讲解，可以让消费者快速的融入到真实的购物场景当中，加快决策的速度。

商品带来的内容和网红自带的流量，两者相辅相成，共同造就了直播电商新的推广模式。直播电商可以让网红们苦心经营的流量得到变现及加强，且网红们在直播领域也决定了粉丝的群体，也更利于商家的这种精准营销。

2020年之前，直播间是小鲜肉和美女们的天下，但随着黑天鹅新冠疫情的席卷全国，直播间涌入了一群大叔。携程创始人梁建章，锤子科技创始人罗永浩，林清轩创始人孙来春等大咖都纷纷加入了直播赛道。

1月底疫情在全国范围内爆发，旅游业被按下了暂停键，所有旅行社都迎来了退票潮，携程的冬天过得格外的寒冷。

截至2月份，携程已经投入了2亿元用于退订，巨大的损失压得董事长梁建章喘不过气来，无奈之下他自己走进了直播间，从被迫营业的主播变回了纵横旅游业的携程创始人，梁建章对于旅游业的专业度得到直播间观众的认可，最终完成了1025万的交易额。

企业家被卷入了直播当中，他们不像那些网红主播一样年轻，有活力，但都曾是附庸时代的后浪，而直播是前浪的一种荷尔蒙，在他们的带领下，大批企业家入住了直播间，足以体现直播电商的价值。

直播电商的产业链与市场规模

直播电商产业链核心是由流量端和供应端所构成，其中流量端主要包括淘宝直播，快手、抖音平台，以及MCN及主播红人，他们负责内容的生产，用户流量的汇聚以及分布、分发、导流，而供应链端的淘宝、京东、拼多多等电商平台，和服装、珠宝、化妆品等行业的商家,负责导流后的全套的供应链、售卖、物流、客服等营运的工作，通过整个产业链的分工，内容与商品以直播电商的形式到达消费者，实现内容体系构筑，商品销售与品牌建设。

关于市场的规模，得益于平台端对直播的持续的加码，以及产业链专业度的持续提升，用户直播购物习惯逐步养成以后，直播电商高速增长，2019年超过了3000亿元，是电视直播10倍以上的体量。

直播电商的发展趋势

从传统收缩的电商到社交内容式的电商，电商内容和深度的提升是大势所趋。

电商平台具备了靠近消费者购买决策的先天优势，通过直播、短视频、社区等方式，不断加强对内容的精细化营运，电商直播与传统电商进一步融合，产业链各环节也逐渐的专业化和规范化。依托细分的受众及粉丝的沉淀，直播电商正成为商家营运的重要的营销工具。

长期来看，随着5G虚拟等新技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演化。未来也有望实现云逛街、云购物等直播模式，带货持续的发酵，在疫情的档口，许多企业也借助电商直播起死回生。

前不久，习总书记的一个举动，又引起了直播带货的一个新的浪潮。4月20号，习总书记来到金米村调研脱贫攻坚的情况，在金米村电子商务中心,在李旭英和几个同事为直播卖货做准备时，习总书记走到直播平台，与他们亲切交谈，鼓励他们电商在推销农产品方面大有可为，所以诞生了史上最强带货。12.2吨的农产品在上线瞬间秒光，帮助困难的企业和农户解决了销售的难题。

运用信息化手段结合实际，创造性的工作推动，加快了企业的复产，在疫情防控与脱贫攻坚双胜利的写照，直播电商助农这一形式有了更开阔的一种未来。

现在的直播带货涵盖非常广泛，旅游、体育、餐饮、家电、服装、鞋帽、美妆、数码、生鲜、母婴、汽车、房产等等都在直播间里面。

赶不上直播的风口就会输成为当下各界企业家公认的争相定律，搜狐创始人张朝阳宣布要将搜狐视频试水带货，百度的李彦宏也流露出对百度直播业务的憧憬，大众点评的线上吃货节直播，美团、知乎、探探、国美也纷纷加入直播带货的行列。

直播电商转型升级

当下直播电商也开始慢慢转型，带来更深远的意义和融合的趋势性发展。广大网友慢慢感受到了直播的多样化，直播内容的正能量，以及通过直播“涨知识”。

直播和电商相结合以后，其边界也在逐步朝多元化延伸。直播从游戏、娱乐和电商内容，拓宽到学习、教育、文化、工业、环保等专业的内容，意味着直播将不再局限于人与人之间的单点连接。

直播电商将不仅仅是一个行业，更代表在信息生产和传播层面的变革，它不再局限于某几个领域的场景去落地，也能带动用户、企业以及公共服务的平台，都通过直播的方式，能够让信息传递更准确，交易更扩大，价值更丰富。

直播电商很可能是我们未来中国互联网下一阶段的信息传播的引进方向，也是我们要重点关注的一个风口。