数字音乐生机盎然，将为中国商业模式带来更多种可能！

一组来自中商产业研究院的数据显示：“2014年至2020年国内数字音乐产业市场规模不断增长，预计到2020年，我国数字音乐市场规模有望达到700亿以上。”

数字音乐已成为全球音乐产业最重要的资金来源和毋庸置疑的未来方向，中国数字音乐的重要程度更是不言而喻。

数字音乐时代，对企业而言，音乐营销的娱乐属性能够提高品牌曝光、产品宣传，在“声”态中精准遇见消费者。品牌的音乐参与，放大公益营销价值，让人们在情绪被感染的同时记住品牌的正面形象。

例如雪碧的《渴不停》、百事的《热爱就在一起》、Midea的《无风守望》、华为的《Dream it Possible 》等众多知名企业通过主打推广音乐来获得品牌影响力与国际地位。

不管时间和空间如何变化，但唯一不改变的就是我们人的精神享受，音乐为我们带来精神慰藉的同时，也展现出它独特的商业价值。

（华为推广曲《Dream it possible》）

以下文字素材原来于BSN微课堂中杨碧同学的分享内容

杨碧：BSN学员；稻香文化集团创始人、董事长；曾在滚石移动、中科软件集团等多家知名公司担任高管

北京稻香文化集团致力于新媒体、新内容、新渠道的数字音乐业务发展，构建跨越“线上+线下”产业链全新模式的“新音乐形态”

数字音乐行业现状

要想做好音乐，首先一定要研究市场在哪，这个领域是如何操作的。

音乐是品牌传播的第6大媒介。它是是人们生活中不可缺少的一剂调味品，音乐可以作为跨国界地域文化和行业的营销方式，其受众是一个庞大的群体。

从1948年的黑胶时代到1963年的磁带时代、到1980年的CD时代，再到1988年的MP3时代的开启、最后到2003年的数字音乐时代，代表的产品是因苹果推出的iTunes+iPod，也正式开启了数字音乐在线试听和购买模式，数字音乐销售正式面市。

现阶段数字音乐不断兴起，加之知识版权意识越来越强烈，并且国家各类政策保护在这类因素的影响下，数字音乐付费市场逐渐形成十分庞大的竞争市场，而越来越多的音乐用户愿意为正版数字音乐付费，使中国数字音乐产业迎来新的发展机遇。

中国文化娱乐产业市场以平均每年超过10%的增长速度快速发展，预计将在2021年进一步突破5万亿大关。文娱市场经过长足的发展，已逐渐形成以IP为核心的内容发展，内容生态、文化娱乐、内容价值能够得到成倍利用。数字音乐作为内容生态内的关键一环，通过与其他文娱产品的联动，为其商业模式带来更多的可能性。

疫情下的市场现状

突如其来的疫情，对企业尤其是对中小企业带来的剧烈冲击，在这样的危机下，企业是否继续开展营销活动？

回归市场营销的本质，它存在的意义是帮助企业无论在疫情期间还是之后都能更好的活下去，下面这两个案例非常打动人心。

疫情期间，美的空调用音乐传递温暖，从《无风守望》到《等风停靠》，以《等风停靠》为例，“致敬女性医护人员”的主旨与女神节的主题不谋而合。3月8日当天近20万用户到访美的空调的QQ音乐h5专业，公益歌曲收听量过万，品牌赢得了98%的正面口碑，为业界树立了音乐城公益的营销典范。

3月5日至3月9日《等风停靠》，凭借单曲推荐获得了超过714,000位用户收听传递品牌，同时也传递社会价值，也为原创音乐提供了更多的曝光机会。

另外一个例子，胡桃里用好声音支持武汉2·14抖音直播义演音乐会，2月14日胡桃里联合深圳市慈善会连线滞留在武汉的艺人伙伴，在情人节这天开启一场抖音直播义演，直播所得收益将通过深圳市慈善会向武汉定向捐款，抖音直播活动开播仅10分钟，直播在线人数便突破了4000人，最高同时在线1.4万人，共筹集到善款306,821元。胡桃里将品牌音乐属性发挥到淋漓尽致的直播义演，可谓是此次疫情公益中最亮眼的公益秀。

疫情下音乐助力品牌传播，用音乐战役助力品牌传播。通过音乐媒介增强企业与消费者的品牌沟通与交流，促进产品销售，实现企业品牌价值提升。

企业利用音乐所具备的艺术特征，内容形式、听众场景，通过内容植入互动体验，沟通见面等形式来达到增强与消费者的沟通和交流，提升品牌影响力，传递品牌价值，实现用户共勉的过程，音乐让品牌主动拥抱社会责任。

企业需要更准确洞察人性，洞察业务背后的需求，人心需要安抚，消费者需要被温暖，音乐建立共鸣，特殊时期根植于用户心中的品牌好感和品牌美誉度。

为什么选择音乐媒介

营销的本质是最大范围内触达及影响目标用户行为习惯，让品牌营销贯穿用户日常场景行为路径，贴合用户场景化需求，布局目标用户触媒轨迹。

音乐全方位渗透用户生活，满足用户需求多元化，遍布生活每时每刻。在线音乐尤其是移动音乐应用，满足用户随时享受音乐的需求，音乐本身具有排解孤单愉悦身心的功能，用户独处需要放松或需要节奏感时，使用在线音乐便成为重要选择。

这里有一组用户现在音乐需求数据，在家休息时，音乐占比67.2%，乘坐交通工具时，音乐占55.9%，旅行途中54.7，睡觉前42.6，锻炼健身时40.4%，排队或等人时38.5%，午休时31.8%，户外游玩时31.3%，逛街时25.4%，图书馆、咖啡厅时24.7%。

音乐营销放大品牌合作、IP传播。大致有三个层面，一是通过音乐来达到诠释产品的目的；二是在购物环境中，通过音乐直接刺激顾客消费；三是通过音乐塑造品牌形象，通过音乐给客户顾客带来好感。

音乐营销合作形式基于代言人，歌曲定制、项目赞助、活动事件等IP资源，根据实际营销节点进行内容深化，精准切入粉丝经济，实现以点带面的全面扩散。

在未来音乐必然是企业营销发展的主要趋势之一。音乐不只能为人们带来精神鼓舞，还能有效放大公益，正向能量，让品牌精神深入人心，音乐可以传播正能量。

音乐营销在情感层面与用户建立共鸣和价值链接，可以让品牌的口碑和信誉度得到有效提升。平常的公益行动大多有一定的时效性，但音乐却能跨越时空，在无限期的传播中传递温暖，用音乐做公益，让品牌影响力沿着音乐能量扩散，不断强化。

音乐媒介传播的四大套路

音乐无穷的魅力，能给予品牌更多的想象空间。对于品牌而言，音乐媒介的娱乐属性能够提高品牌曝光、产品宣传，在生态中精准预见消费者，同时品牌也需要认清自己，了解用户，懂得音乐，听当下年轻人所喜欢的音乐形式，专注品质音乐，以满足更多消费者的体验需求。

首先要确定品牌调性与用户属性，定调符合两者的音乐风格；第二专业团队打造优质音乐内容；第三线上线下联合做好场景营销；第四打造属于自己的音乐文化IP。

现在是数字音乐时代，随着音乐逐渐嵌入到多元化的场景中，品牌也在探索关于音乐更多的新玩法，但除了更大程度地迎合用户的兴趣点外，也要专注音乐品质，切忌一味跟风制造速食音乐。