课堂思享 | BSN DBA苏朝蓉：《企业股权价值挖掘》学习感悟

019年6月1-2日，BSN荷兰商学院高级管理者DBA课程在北京 · 清华科技园进行，国内著名资本顶层设计专家、清华大学经济管理学院会计系教授周立老师为大家讲授了精彩的《企业股权价值挖掘》课程。BSN DBA学员、无锡霖倗企业管理咨询有限公司董事苏朝蓉同学结合课堂所学撰写的学习感悟，分享给大家。

苏朝蓉同学（左）和周立教授在BSN课堂

2019年6月1日，走进教室，拿到教材，翻开周立教授简介这一页，看到个人使命：“解决中国企业家提出的实际问题”，并现为三家上市公司独立董事，内心特别感动。并非是教授的背景和光环，而是思想境界和实战阅历，值得我们BSN博士班所有同学敬畏和尊重。同时，也能感受到学院对我们的一片良苦用心，也秉承了BSN荷兰商学院的独特教学理念——“ 国际视野，知行合一。”

能够走进BSN博士班的同学，大多都是在各个行业领域，铸造了自己的商业地位和实现了个人价值的优秀人群。在面对今天的课程——《股权思维下的企业管理之道》，内心五味杂陈，翻江倒海 ，这是过去或当下正在面对的企业核心问题。下面本人结合个人情况，来谈谈学习感悟和收获。

1、销售回款与客户细分交易模型挖掘利润

2002年，在深圳的电子行业开始处于发展初级阶段，香港、台湾以及海外有很多企业财团在中国的华南和华东投资建立电子厂和线路板厂。当时本人所在的公司是一家专业生产特种印刷的设备厂商，设备主要卖给电子厂，用于线路板的印刷。但设备厂商经常面临电子厂大额订单，回款期半年或一年是很正常的情况（因为维修和售后服务），经常因为这些事，让公司资金周转出问题，让整个公司处于焦头烂额状态（工人工资发不出来，零配件供应商上门催账，物流运输费等等），一系列的问题等着公司面对。

在这样的情况下，很多中小企业的特种印刷设备厂，抗过了市场大洗牌，能活下来的民营企业都成为行业领军企业和龙头老大。中间的艰难和不易，只有老板自己清楚。

教授在讲这些内容的时候，我在想，当初如果能有机会学到这些内容，或者具有这种思维体系，也许，很多朋友都不会走到被黑社会逼债，妻离子散，家破人亡。这也是为什么个人生意发展到了一个阶段后，决定进入学校学习的原因。我突然感觉能坐在教室听教授这堂课，内心特别踏实宁静，很幸福很幸运！

2、公司股权结构问题

一个公司在发展初期，大多数股东都能齐心协力为公司发展出力，等稍微有点起色，股东之间在内心深处有间隙，各种内耗就开始了，这时候就要看公司大股东能把问题控制在一个什么范围内了。十几年前的中小企业的股权结构走入了一个误区，思想固化在一个“堵”字上，大多是矛盾到了不可商量的地步才面对，导致大量的技术和业务人才流失，后来都成了这些公司的竞争对手。当初，有很多这样的“黄浦军校”。

正因有这些经历，今天对公司发展的核心人才敏感度就会很高，老板会放下身段，“三顾茅庐，求贤若渴”，一诺千金，无论是干股、暗股还是分红，都会兑现。公司的章程都会写得清清楚楚，也有相关的法律法规和正规的手续，让公司减少内耗，把更多的时间用在为公司创造价值上。

随着公司的发展，国内外环境的不确定性因素的增加，企业的股权结构需要更科学的精准调整和升级。根据自身的情况结合科学的优化，是当下企业必须直面的问题。教授结合自身大量的实战案例，给予了我们很多关于公司股权结构调整全新的思维启发。

3、企业税收管理和优化

十多年前，中小企业花重金聘请了一位经验丰富的会计师，为了合理避税。而今天的财务总监的工作必须上升到企业的发展战略中来。企业在上市运作的过程中，进入上市辅导期，必须由大型券商帮助公司梳理相关的组织结构，财务公开，法人资格审核，建立一个符合证券市场的规则的咨询服务。上市参与机构中包括保荐人与保荐自组织，国际会计师事务所和国际评估机构。我国上市公司首席财务官（CFO）就是公司治理结构中最重要的角色之一。

对于企业在实际经营中，如何根据国家相关行业政策与企业情况融合，从而制定合理的税收方案，降低企业的经营风险。教授讲了很多实际操作的案例，让我们全班同学都感到特别受益，也明白了应该如何优化完善自己公司在税收方面存在的问题。

当然，教授还引导我们建立大数据互联网环境下，分析问题和制定项目计划的科学思维体系，个人认为这是每一位博士班同学必须要会的能力。

最后，教授语重心长的提醒我们：“无论企业处于何种困境，总会有办法解决的，活下来是王道，珍惜自己。”作为企业经营者，教授道出了企业经营的核心，企业发展无论处于什么阶段，都会面临危机和挑战，很多国际知名企业走过三十年、五十年，同样需要面对市场优胜劣汰大洗牌，这是一个能者上、平者下、劣者汰的时代。

感谢BSN荷兰商学院请来了这样一位大师级别的教授为我们授课，有缘成为BSN的学员，是我们一生的福气！