BSN课堂丨杀出红海——再谈战略思维与管理创新

“战略毫无用处”还是“战略决定命运”？

这是很多企业家在带领公司前进中都在面临的问题。“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”不断创新，领先半步，这是宗庆后的信条。

英特尔转向生产CPU并不是一个战略决策，而是意外机会。

11月11日至12日，周末的两天时间，BSN荷兰商学院特邀教授、管理学博士，南开大学商学院副院长和南开大学MBA中心主任薛红志教授倾情开讲，与同学们探讨企业战略思维与管理创新。

企业寻求竞争优势的核心就是进行战略管理。

课程采用理论教学与案例教学相结合的方法，充分利用情境教学及多媒体教学等手段，介绍了战略管理的理论及战略分析的相关工具，重点关注公司战略的制定、实施及评价的原则和方法。同时充分调动同学的参与意识，12日下午专门以同学企业为案例，运用所学战略制定工具为企业做决策，以分小组讨论及小组间PK的形式，将学习切实贯彻到行动中–同学们真正实现听得懂、学得会、用得上的学习目标。

那么企业战略还有用吗？

对任何公司的管理者而言，长期目标的制定很重要。在如今这样一个VUCA时代，计划赶不上变化，那战略制定是否还有意义？

薛教授从战略的理解入手，阐述战略解释一个面临竞争的组织如何实现超额收益的重要概念。战略制定需要充分考虑层次，管理者需要战略思维，而战略的最大错误是与对手在同一纬度开展竞争。计划是未来优化的基础，是调配资源的根据。不能因为惧怕变化而放弃做计划。贯穿整门《战略思维》课程的一个重要话题就是，企业领导者的战略制定层次至关重要。

怎样成功战略定位？

薛教授以美国红葡萄酒产业为典型案例，与同学们详细分析管理学中重要理论波特五力模型，帮助组织评估所在行业的竞争情况，并制定相应的战略。教授同时提到，波特的五力模型被广泛应用于战略规划和行业分析中，以帮助组织了解市场竞争环境，并制定适当的竞争策略。然而，该模型并不是万能的，它只提供了一种框架，组织还需要结合其他因素和具体情况进行综合分析和判断。

继而教授分析西南航空公司、艾优控股集团典型案例提出重要观点：战略就是选择（取舍）。战略要为发展设限；战略要建立在独特的活动上。只有清楚成功战略定位的标准，企业家才能做出正确的选择。在这一方面，薛教授结合各行业案例，讲授了成功战略定位五大标准：独特价值主张、特定价值链、明确取舍、活动选择以及保持连续性。

企业家该如何做？

“杀出红海”是薛教授给企业家们的建议。教授从两方面入手行业分析：作为行业的潜在进入者，该如何做；作为行业的在位者，该如何做。通过分析非消费者的三个层次，确定四步行动框架。对比竞争思维与蓝海思维，跨越时间的边界，转变思维焦点，商业模式再造。薛教授用宜家、Formule1等生动的例子向同学们阐述要善用新的视角、新的逻辑，最后还能将其转换成潜意识。

实战走进课堂

课程的最后半天，同学们分为四个小组，将教授讲授的理论知识与实际工作相结合，举一反三，纷纷提出自己企业所面临的战略制定问题，与小组成员一起讨论，提出合理化思路，向班级全体成员展示：

果汁饮品行业企业、医美健康行业企业、AI科技行业企业、传统快消品行业企业等。薛教授现场点评。同学们在鲜活的案例和分组讨论中领悟企业战略思维与管理创新的实质和价值，了解和掌握战略管理完整的框架、体系和结构。

两天的课程同学们表示深受启发，不仅系统了解战略思维与管理创新的重要性与理论工具，更重要的是真正将工具应用于企业管理实践中，将企业在未来发展过程中需要关注的重点、难点及相应模式强化并应用，学而致知，行而致远，知行合一。

课程结束后，同学们迎来温馨晚宴：班委特地预定极具民族特色的99顶毡房作为同学们欢聚之地。闪烁的灯光、清越的歌声、舒展的舞蹈，愉快的游戏，同学们欢谈畅饮。美好的时光虽然总会须臾散尽，但深刻的记忆永远隽留在大家心中。在不断践行的路上，BSN以分享为乐，以传承为乐。

同学感悟

罗慧 北京焕星医疗美容诊所有限公司 董事长

通过两天薛老师《战略思维与管理创新》课程的学习，我了解了横向与纵向差异化概念。横向差异化主要是从感性需求来出发，纵向差异化则是从一个产品的客观属性出发。因此企业要做创新，就做颠覆性的创新，要从用户出发，而不是竞争对手出发。

无论自己所处行业现在是蓝海还是红海，都要在红海中找到自己的蓝海市场。战略就是选择跟取舍，以四步行动框架为工具，剔除、降低、提高、创造，获得一个新的价值曲线。我们要从红海思路转变为蓝海思路。红海思路基本上是别人做的事情我也在做，但是从中找差异化的竞争；而蓝海思路就是这个事情为什么别人不做？最重要的概念是跨界，跨越边界看行业，跨越行业头部看行业。只有这样才能杀出一条血路。

杨华 中科弘云科技（北京）有限公司 CEO

我的初稿：

通过两天BSN荷兰商学院“战略管理–战略思维与管理创新”EMBA课程学习，启发我重新思考了公司战略，面对残酷的市场竞争，红海思维和蓝海思维是两种截然不同的思维方式，跳出固有思路去在最初没有市场的市场去建立市场，同时追求低成本和差异化，通过逆向定位和分离定位的方法，去同时完成对现有产品的剔除、减少、增加和创造。回到公司后，我第一时间与核心团队分享了这次感悟，团队也深受启发，直接将这种思维方式融入到新产品的研发过程中去。

中科昇腾软件AI活泼版：

在过去的两天里，我参加了BSN荷兰商学院的“战略管理–战略思维与管理创新”EMBA课程，这场学习让我有了新的启发，让我重新审视了我们公司的战略。在如此激烈的市场竞争中，红海思维和蓝海思维就像两个截然不同的道路，选择哪条道路将决定我们在市场中的位置。

红海思维，就像是在已有的市场中抢占份额，而蓝海思维则是开辟新的市场。这并不是说我们应该抛弃红海思维，而是应该结合两种思维，跳出固有的框架，寻找新的可能性。在还没有形成的市场中创造市场，同时追求低成本和差异化，通过逆向定位和分离定位的方法，我们可以在现有的市场中开辟出一片新的天地。

这次课程学习让我有了更深的理解和感悟。回到公司后，我立刻与我们的核心团队分享了这次学习的收获，他们也深感启发，并决定将这种思维方式融入到新产品的研发过程中去。我们相信，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立足，开创属于我们自己的一片蓝海。

“未来唯一持久的竞争优势，是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”——德格论断

机会只留给有准备的头脑

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